希望自己能坚持下去，我想给自己三个月的时间，用心去与客户交流，锻炼自己的能力。

我有一个客户，已经跟踪了两个礼拜了，呵呵可就是没法见第二次面呵呵。

其实和这个客户的接触，实际上就是在锻炼自己的韧性，希望用一种专业和真诚的态度去感染他。

加油吧！

该去做陌生拜访了！

这几天一直在总结产品的学习心得，还算有些收获。可能我的性格就是这样，好象没把交单当成一回事，还在按部就班地照我自己的思路走，完全把讲师的嘱咐给忘了呵呵。

今天一个前辈一句话，让我有些警觉："别一天到晚想破脑袋去如何如何争业绩，否则一晃就是两天、两礼拜过去了啊!"。恩，我会坚持不懈地干下去的！

今天下午，和同事一起去展业，感觉自己还是放不开，但真正找着客户时，自己还是挺放松的，可能就是因为前一天积累起来的信心吧。今天向一个年纪相仿的客户说保险，刚开始他还挺戒备的，后面慢慢地打开了话匣子，他倒是问题一堆，还好我勉强地应付下来了，动之以情、晓之以理，终于把他给说通了。虽然最后他告诉我，他目前还没有买保险的计划，但临走前他主动跟我握手，让我很惊讶，感觉很幸福，真的！

我打算明天为自己买一份意外险，毕竟它很划算，至少如果我发生意外的话，我可以照顾自己，不让父母承受过多的压力，尽我的一份孝心吧（我不敢指望我妹妹去照顾父母，毕竟她现在得照顾她孩子和夫家）。

我几乎是连蹦带跳地跑到客户眼前，一颗心扑通扑通地跳，呵呵感觉就象光良的第一次的那份感觉一般，呵呵不太恰当的比喻。可是自己真的有些紧张，还好没有什么太失礼的地方。慢慢地，心也渐渐地平静下来了。只是在最后几分钟，犯了一个可以称之为有些伟大的错误，不够完美的结局。虽然这次推销还算不上成功，但已经为我的展业开了一个好头了呵呵。平常心去对待吧，但别忘记松下的那句话："贫穷就是罪恶！"

加油吧！      

今天没有去展业，但收获也还不错，在策划计划书的能力上又上了一层，不过还得经得起实践的检验才是！

明后天，我准备继续去进行陌拜，积累我的客户源。

加油啊！  

真的很担心朋友们会把我当成做传销的，因为大多数人都把保险近似地当作传销，让我哭笑不得！

我一口气向朋友借我几千块，没想到他们都很豪爽，真的在那一刻感觉很幸福！

接下来的三个月时间，我一定会好好干的。

努力开拓客户，争取早日拿到保单，报答朋友们对我的信任和支持。

确实，接触陌生人是一个对我有巨大挑战的事情。

但一次和老奶奶不经易的谈话，让我感觉到原来其实陌生接触也是一件挺有兴趣的事情。我一口气就认识了4个人，呵呵，那感觉真不错啊。最庆幸的是我还认识了一个我预谋已久想要亲近的姑娘。   

恩，从今天开始是我陌生接触的第一天。

俺会努力的！

嗨，他不知道友邦的费率好高的，因为友邦大多是一些再保险业务，国家对他限制很多，友邦毕竟是一家纯外资公司。呵呵，还好了，至少还有一些有共识的人。要知道很多时候，我们承担风险的能力是多么地脆弱。要知道一个家庭的经济支柱一旦因意外而倒下了，这个家庭就有可能要败落下去；有一次听前辈说，有位因意外躺在病床上的东北大哥一脸的沮丧和泪水，把他请到医院想要买保险，前辈只能无奈地拒绝，只是感叹为什么一定要到意外发生时才会想到保险公司呢？很无奈啊，对比小日本的人均4至5张保险单，国人的保险保障水平真是低啊。

呵，等我赚钱了，我也得给自己买一份意外险，至少我万一出意外的话，我还有一笔可观的保额给俺的老爸老妈养老，那样总不会至于落下一个不孝的恶名。经济情况好些的话，我得给爸妈都买一份重大疾病保险，老爸身体并不是太好，希望老爸健健康康的。

经常会看到电视上大篇幅地宣传“一方有难，八方支援”，然后大批大批地捐款捐物，接下来便是灾民感恩的泪水等等感人的场面。每一次灾难，其实就是对国家及社会财富的巨大消耗。仔细想想，就是因为社会尚未建立起有效的风险救助制度。而保险公司却能有效地改变这种状况，令人欣喜地是，台风、洪水经常光顾的浙江和福建的一部分地方已经建立起一套行之有效的风险救助制度，灾民们只需花少量的钱就能保证灾后迅速重建，由保险公司负责赔偿他们的损失。